安倍政府積極在日本推動工業4.0，目標至2020年創造30兆日圓（約新台幣8.72兆元）規模市場。研華（2395）日本分公司社長Mike小池指出，台灣工業電腦業者在日本具發展優勢，整體市占率漸升，但後續須擺脫價格競爭、提高產品附加價值，並展現深耕日本決心。

小池指出，日本國內的工業電腦競爭也相當激烈，許多業者競相投入。他認為，日本客戶非常重視高品質，而台灣工業電腦業者的優勢，在於專精於醫療等規模較小的特定利基市場，透過較細緻的產品及服務取得客戶信賴及採用，使台IPC在日本的整體市占率逐漸上升。

不過，對於後續若要繼續提升市占率，小池認為，台灣工業電腦業者應該要擺脫同業價格競爭，積極提高自身產品的附加價值。研華向來在提升產品附加價值方面相當努力，像WISE-PaaS物聯網服務平台，便是透過硬體結合軟體，來提升產品附加價值。

此外，台灣業者必須了解日本市場資訊概況，並展現認真深耕日本的決心。他指出，研華日本耕耘20年，位於淺草的總部除了辦公室、銷售及售後服務外，也設有簡單的組裝生產線。公司去年11月底買下原採租用的該棟大樓，對客戶展現未來將持續深耕的決心。

研華日本分公司目前共有75位員工，其中東京約50位、大阪約20多位，名古屋目前1位。小池表示，後續規畫擴大名古屋辦公室規模，主要由於名古屋為工業重鎮，有包括豐田汽車在內的大量汽車工業產業鏈，是工業4.0的重要市場，潛在商機拓展空間相當大。

此外，日本全國共有47個都道府縣，小池也透露，研華未來將在日本啟動「IoT 47」計畫，前往日本各地舉辦說明會等相關活動，藉此可實際親自接觸在地客戶，了解客戶需求並進行耕耘，是持續深耕日本在地市場的實際作為。

(時報資訊)